「流行のきっかけとは・・・？」/高須賀　公志（愛媛県出身） - ベンチャー支援のPDBスタッフが綴るビジネスコラム

おはようございます。
プレジデンツ・データ・バンク高須賀でございます。

先日お客様であるワールドコム春木社長に
面白い本をご紹介していただきました。

その本に書かれていたのは、
【流行を引き起こすメカニズム】です。

・どうすれば流行を引き起こせるのか？
・大爆発のような売り上げアップはどうしたら出来るのか？

皆様が気になるのではないかなと思うこと
（私はものすごく勉強になったなと思いました）

を豊富な事例と分析により詳細に解き明かしています。

広報をご担当されている方にも役に立つ本
と思いましたので、ご紹介させていただきます。

流行を引き起こす手段のひとつに口コミがございます。

本の内容を簡単にまとめますと、
ヒットを起こすには3種類の人々が必要になります。
その3種類の人々とは・・・

?メイヴン　⇒　情報の源となる人
?コネクタ　⇒　情報を多くの人へと広げる人
?セールスマン　⇒　広げて納得しない人を説得する人

上記の3種類の人々が同時に関わる人により
流行（＝口コミによる伝染）が起きていきます。

これを弊社でご提供させていただいているサービスに
置き換えてみますと以下のようになるかなと思います。

?メイヴン⇒情報の源となる存在⇒お客様の商品・サービス、お客様自身
?コネクタ⇒情報を多くの人へと広げる存在⇒お客様の営業マン、広告、DMなど
?セールスマン⇒広げて納得しない人を説得する存在⇒第三者であるメディア

上記3つの存在が同時に関連することにより、
ある瞬間から爆発的な大ヒットが生み出されていくのです。

※この?にあたるメディアへアプローチするための手段が
　弊社の提供するVFリリースサービスになります。

弊社のお客様の中にはリリースを活用し、
「売上が1日で7倍にっ！」
という企業様もいらっしゃいます。

その経緯はというと・・・・

■　VFリリース　
　　　↓
■　L25掲載
　　　↓
■　はなまるマーケットにて紹介

といった流れでメディアにも取り上げられ、
そこからブームを引き起こしました。

流行を引き起こすメカニズムを知ることが
大ヒットを飛ばすきっかけになるかもしれません。

とても面白い内容でしたので、お薦めさせていただきます。

▼『ティッピング・ポイント―いかにして
　　　　「小さな変化」が「大きな変化」を生み出すか』
マルコム・グラッドウェル著　

こちらは絶版となっておりまして、
以下の文庫版が販売されております。
（同じ本なのにタイトルが違って分かりにくいですが）

▼『急に売れ始めるにはワケがある
　　　　　ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則』
http://r26.smp.ne.jp/u/No/37139/351C0FAA_267/081015005.html

まだまだ勉強中の身ですので、お薦めの本がございましたら、
是非、高須賀（　koji-takasuka@p-db.com　）まで
ご連絡頂けますと幸いでございます（笑）

ご連絡いただいた方から、抽選にはなりますが
次回のメルマガにてご紹介させて頂きます！

それでは、本日も社員一同よろしくお願い致します。