儲からない」から「儲かる！」への転換」／瀧川智子（石川県出身） - ベンチャー支援のPDBスタッフが綴るビジネスコラム

おはようございます、PDB瀧川です。

先日、ランチェスター経営の本を読みました。

中小企業が儲けるために、経営の各経営要素の
重要度をウエイト付けすると以下のようになるそうです。

お客様接触関連--80％
（内訳）商品関連---27％
営業関連---53％（セールス・集客・客層等）

企業内部関連
（内訳）組織関連---13％
資金関連---07％
（ランチェスター法則とオペレーションズリサーチの手法で計算）

儲かるようにするために
『営業関連---53％（セールス・客層・集客等）』

ここの項目の改善が一番インパクトがあると読み取れます。

（そして、「人が足りなくて・・」とか「類似商品が多くて・・」
儲からない理由として、挙げる項目でもあります。）

改善とはどうするか。
●セールス要因を改善するとしたら・・・
成績の悪い営業マン → 熱心に指導・教育？減給？部署移動？

●客層要因を改善するとしたら・・・
販売エリア → 違う地域を狙うか・・・？

どれも改善の効果が出るまでに、しばらく時間を要しそうです。。

そもそも受発注の関係に発展しないのは

・存在を知らない
・理解されていない
・ルートがない

この3つが要因です。

●上記の要因を踏まえて、集客要因を改善するとしたら・・・

（改善 1）「探されるHP」で集客力の向上。
（改善 2）「HPの修繕」で不要な情報の整理。
（改善 3）「適切なネット広告」で不要な集客を排除。

これらの改善であれば、直ぐに着手できそうです。

。。。いえ、「できそうです」ではなく、「やらなければなりません」！

インターネットの営業戦術の改善は
ローオペレーション、ローコストでかつ
ハイパフォーマンスな改善です。

「そんなうまい話があるのか？！」

と思われるかもしれませんが、実は
あるのです！！

今日は、インターネット業界の蒼々たる有力企業から
経験と実績に裏打ちされた方を講師として招いた
特別セミナーを御案内いたします！！

その名も　『中小企業のためのインターネット営業戦術セミナー』

株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）、株式会社フォーバル、
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それでは本日も宜しくお願い申し上げます！