「下克上」/小池抄苗（北海道出身） - ベンチャー支援のPDBスタッフが綴るビジネスコラム

おはようございます。PDB小池です。

最近こんなニュースを見つけました。

・・世界恐慌到来か!?
・・ベンチャー冬の時代

なんて言われ、新聞を読んでいても、減益・縮小・撤退等
活気の無い単語が続いている中で・・・

上記のニュースに、『ハッ！！』としたのです。

これは、『ベンチャー企業 ”下克上” のビックチャンス到来』では!?

自分は、今年5月に突然

「お前、来週から営業チームに異動ね。」と言われ

それまでカスタマーデスクと活動していた日常が、
セールス活動の日々に一変しました。

そんな、セールス活動の中で感じたことは、

●不況不況といわれているが、

数万円〜100万円の商材をセールスしている我々規模の会社には
あまり影響がないのではないか。

2、3年前の営業活動数字と比較してもあまり大差ない。

売れないとするなら、自分のスキル不足だろう。

●我々のようなベンチャー企業こそ
マーケティングを強化することが重要だ！

競合を熟知し、サービスを開発し
魅せる工夫をして、売り先を選定する。

ただ闇雲に、いきあたりばったりのセールス活動は
時間と経費の浪費である。

そこで先ほどの、ニュースをみて
マーケットシェアＴＯＰ企業を

下克上するなら今なのでは！？と思ったのです。

そうしたら、今自分が何をするべきか・・・

上司に常々言われている「走りながら考えろ！」思い
これは、今は勉強して、ノウハウを習得しようと決めました。

そこで、マーケティングが得意な自分のお客さん何名かに
ご相談させていただきましたら、

ジェイ・エイブラハム著の『ハイパワー・マーケティング』
をお勧めいただきました。

その方は
「ジェイ・エイブラハムのマレーシアでのセミナーがきっかけで
勉強したノウハウがあるからこそ、 8年で積み上げた売上を、
1年で達成できる計画を立てることができたと思う！」
と仰っていました。

早速、勉強！！
と思い、アマゾンで注文したところです。

その後、いろいろ調べておりましたら、

ジェイ・エイブラハム氏が来日するようで、
http://r26.smp.ne.jp/u/No/36677/BF4218AD_267/081010003.html

講演を聴けるそうなのです。

頑張って勉強して、
みなさまに提供するサービスや情報に更なる価値を
つけていきたいと思います。

最後に、

「マーケティングって結局のところ言葉で説明すると、何だろう？」

意外と言葉にして答えることって難しいですよね。。

そう思って調べてみました。

ピーター・ドラッガーいわく

「マーケティングの究極の目標は、
　　セリング（売り込み）を不要にすることだ」

とありました。
説明しなくても価値のあるサービス・商品だと
判断してもらえる状況をつくること。

究極を目指して、勉強します！