「展示会出展で、いくら儲けるか」／小池抄苗（北海道出身） - ベンチャー支援のPDBスタッフが綴るビジネスコラム

お早うございます。
PDB小池でございます。

新規営業のテレアポは苦手です。。。
なぜなら、“ガチャ切り”を始め、断られ続け4時間。。。
悲しいからです。。

ですが、唯一テレアポが楽しい時があります！
架電先がたくさんあり、お会いできる約束をたくさんいただける時。

「企業展示会に出展」 → 「来場してくださった方と名刺交換」
→ 『商談しませんか？』のテレアポ → 「面会」　
このゴールデンフロー！

このアプローチは、お互いの背景の概要を把握した上で
お会いできるので有意義な商談になりやすいですよね。

弊社が出展した際の成果は、数年前と今では“6倍”違います。
3年前に出展した際・・・名刺交換約50枚
今年5月に出展した際・・・名刺交換約300枚

エッヘン！戦略を練って出展した結果だ！と思いましたら、
同じイベントに出展した他社は、2000枚も名刺交換されたとのこと。

「販売パートナー開拓」
「販路の拡大」それぞれの目標数値も明確に設定しており、
この出展から「2000万円位の売上創出が見込めてる」
・・と仰っていました。

展示会って本当に効果があるのか？

そんな疑問を感じたことありませんか？
実は、我々もそう思っていた時期もありました。
が、前述のように、かなり戦略的に出展する会社は、
確実に成果を出しているようです。

では、
・展示会で成果を出すためには何が必要なのでしょう？
・成果を出せる企業と出せない企業の違いは何なのでしょう？

『商談会で成功するための７つのポイント』を
習得できるセミナーが開催されます。

社長、マーケティング担当者、ご興味ありませんか？
我々も参加する予定です。

経営者のためのビジネスマッチングイベント
「東京ビジネス・サミット」を21年間開催し続けた経験を元に、
ノウハウを公開して下さいます。

対象：売上拡大を目指す、全ての経営者や経営役員
参加費：無料

イベント出展費を「ムダ金」にしないために！

　・そもそも商談会の選定が間違っていないか？
　・明確な目的をもって商談会に出展しているか？
・具体的にどんな施策を行っているか？

各工程ごとに、事細かにノウハウを紹介してくれるとのことです。

『商談会で成功するための７つのポイント』
＜日時＞　
（1）6月11日（水）14：00〜16：00
場所：田原町ベンチャー・リンク本社

（2）6月18日（水）14：00〜16：00／日本橋支店
場所：日本橋ベンチャー・リンクカンファレンスセンター

「興味がある、参加したい」というご要望は、
当メールにご返信いただくか、
03-5255-3390 私、小池宛にご連絡くださいませ。