「最強の営業組織強化」／荻野 佳奈子（東京都出身）

おはようございます。
PDB荻野です。

今日はお悩み相談をいただいております。

都内のとあるベンチャー企業で、今年より課長職に着かれたOさんより

質問：
『管理職になって気づいたのですが、
どうやっても部下の仕事が納期どおりに終わらないし、
求めているクオリティ、結果に届かないのですが、
一体どうすればいいのでしょうか？』

……勘の良い方はもうお気づきかもしれませんが、、

そうです。
「Oさん」とは私、荻野（ogino）のことですね。

回りくどい書き出しですいません（苦笑

ただ悩んでいるのは本当なのです！

課長になって数ヶ月。
感じるのは「部下の仕事を管理できていないなぁ」ということ。

皆様もこんなことありませんか？

・部下からお客様に提出する企画書が、
前日になってひどいクオリティで出てきた。
・売上げを月末までにあげなければならないのに、
部下はアポイント数も見込み数も大幅に少ない。かつ案件の見込みの読みが甘い。

ちょっと極端な例かもしれませんが、
近しいことを実感されることはあるのではないでしょうか？

何故こうなってしまうのか。
一言で言えば、『プロセス化、可視化』が
出来ていないからではないかと思います。

ゴールまでの道が描けなければ、
どんなに頑張ってもたどり着けませんよね。
当たり前のことなのですが、これができなければ、
「そもそもスタート時点で計画が達成するわけがない。計画破綻」です。

なぜこういうことが起きてしまうのかと考えると、
【部下】
　どうすればうまくいくか、
　うまくいっている人からそれを察するという考えができていない。

【上司】
プロセス化して、つどチェックする体制ができていない

というそれぞれの理由があるのではと思います。

ではこの「プロセス化」の活用術をどう学べばいいかといえば、
それはプロに聞くのが手っ取り早いだろう。
ということで今回は下記セミナーをご案内します。

▼ ソフトブレーンサービス株式会社（SBS）×株式会社センク 共同セミナー
『最強の営業組織強化セミナー　〜不景気知らずの営業組織〜』
詳細 ⇒ http://r26.smp.ne.jp/u/No/16796/2096B05F_267/080501001.html
開催日時：2008年5月13日（火）　13:30〜16:00　（受付開始13:00）
参加費用：Webからの事前登録の場合は無料 (通常は15,000円)
対象：経営者・幹部の方限定です。
定員：先着30名

プロセス化を進めていけば、
決して潤沢とはいえない中小ベンチャー企業の人材でも、
最強の営業部隊を作ることができる！というのが両社の意見です。

実はこのSBSさん。
私荻野自身、PDBとどちらに入社しようかと最後まで悩んだ一社さんです。

結局は「よりベンチャーっぽいとこ！社員数がすくないところ！」
という安易な理由でPDBになったわけですが、、
個人的にも、学生のころに知ったこの「プロセス化」を
今回また改めて学びたいと思った次第です。

セミナー当日は私も参加させていただこうと思っています。

最強部隊を効果的に作りたいとお考えの皆様、
ぜひご参加くださいませ！

それでは本日もよろしくお願いいたします。